Blog ¿LA EXCLUSIVIDAD EN UNA VENTA SÍ O NO?

¿LA EXCLUSIVIDAD EN UNA VENTA SÍ O NO?

5 de Febrero de 2019 Agencia V

Muchas son las frases que se han escrito sobre este polémico tema, muchas son las opiniones a favor y en contra, incluso dentro del sector inmobiliario.

Cada vez que nos planteamos la venta de una vivienda queremos lo mejor para ello y nuestra apuesta puede ser acertada o errónea; apostamos por una agencia inmobiliaria porque nos la ha recomendado un amigo, familiar o por la fama que tiene y, en determinadas ocasiones, podemos escoger entre formalizar la gestión de venta con un contrato con exclusividad o con un contrato sin exclusividad.

Como anécdota, tuvimos la suerte de encontrarnos con compañeros de profesión que opinaban que la exclusividad sólo le beneficiaba al agente, que no servía de nada, que era una manera de cerrarse la puerta a más publicidad... Nuestra cara ante esto no pudo ser más que de una sorpresa tremenda, aunque es comprensible bajo ciertos factores.

La exclusividad beneficia al agente, por supuesto, y lo beneficia en el acuerdo que tiene con los dueños de las viviendas, lo beneficia en cuanto a que su trabajo lo puede realizar con un mayor rigor y profesionalidad, porque su trabajo se va a ver recompensado con una remuneración y una gratitud por parte del propietario: no debemos ser hipócritas, todos los que se dedican a este sector (y a otros sectores) quieren cobrar un dinero a cambio de una labor, como todos los que trabajamos en una empresa queremos hacerlo por una remuneración, porque pocas personas se conoce que trabajen a cambio de nada.

Entonces, ¿es verdad que la exclusividad sólo le beneficia al agente inmobiliario? ¡¡¡Completamente FALSO!!! La exclusividad de una vivienda, como bien dice la misma palabra, es la mejor manera de que un verdadero profesional haga de la vivienda de un propietario, de uno de sus bienes materiales más preciados (en ocasiones el que más), algo exclusivo, algo diferente, algo que lo destaque sobre todas esas viviendas que no lo están, que están expuestas a modo de subasta (a la baja para el propietario) para el primero que llegue al precio que sea; no nos engañemos, cuando una vivienda se expone de esta manera a modo de subasta lo que se espera es celeridad, premura y precipitación, y como decían en mi pueblo, las prisas no son buenas consejeras...

El propietario que apuesta por la calidad prefiere, sin duda alguna, contratar a un profesional de manera exclusiva, para que gestione su propiedad de manera exclusiva y única, porque el propietario se ve beneficiado en cuanto a la gente que puede recibir, porque un profesional del sector inmobiliario realizará un buen filtro a la hora de a quién llevar a su casa (más aún si el propietario está viviendo en ella), porque no tendrá dolores de cabeza con llamadas inoportunas ni a deshoras de curiosos que lo único que quieren es hacerle perder el tiempo, porque el agente inmobiliario podrá valorarle la vivienda adecuadamente, establecer un plan de marketing acorde con sus necesidades de precio, tiempo establecido para la venta de su vivienda, tiempo necesario para abandonar su casa...

Volviendo a los compañeros de profesión, aquellos que no ven adecuada una exclusiva, ¿no será porque no saben defenderla, porque no tienen medios o recursos para trabajar de esta manera, que no disponen de estrategias comerciales de venta, que en algunos casos no estén suficientemente preparados, que tengan miedo al rechazo,...? El objetivo de alguien que pone su preciado bien a la venta es que lo traten como algo único, exclusivo, que se consiga vender en el menor tiempo y por el máximo precio posible: ESO SÓLO LO CONSIGUE LA EXCLUSIVIDAD bien trabajada por un buen profesional del sector.

Pero entonces, ¿quién se beneficia del contrato de exclusividad? Pues es muy sencillo, es un acuerdo de colaboración que beneficia a ambos, una carrera que afrontan en equipo hacia el éxito.

En AgenciaV trabajamos para aportar a nuestros clientes toda la experiencia, preparación y los recursos de los que disponemos (que no son pocos) para alcanzar los objetivos que nos propongamos...

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